摘要
随着世界经济的不断发展，以及贸易和金融形式的不断变化，以及我国“一带一路”的出台，我国的对外贸易已经和世界联系越来越紧密。在一带一路的背景之下，由于安徽省对外贸易存在融资困难、技术落后、管理薄弱、人才匮乏、国际经济环境恶劣等问题，安徽省的中小外贸企业在对外贸易的发展方面仍然存在着一定的不足，究其原因在于经济发展水平较低、金融对中小企业发展的支持不够、新技术应用缓慢、劳动力素质总体水平不高等原因，因此本文提出拓宽省内融资渠道、改变产品结构、提高竞争优势、完善企业制度，完善内部管理、加强人才储备管理、加强沿线国家情况研究等措施。这不仅对安徽中小企业的发展至关重要，同时也影响着安徽全省的经济增长。
关键词：一带一路；对外贸易；安徽省；中小企业
Abstract
As one belt, one road and one world trade, the foreign trade has become more and more closely linked with the world. Under the background one belt, one road, the foreign trade of Anhui province has the following problems: financing difficulty, backward technology, weak management, shortage of talents, and poor international economic environment. There are still some deficiencies in the development of foreign trade in Anhui's small and medium-sized foreign trade enterprises. The reason is that the level of economic development is relatively low, and the support for financial development of SMEs is not enough. Because of the slow application of technology and the low overall level of labor quality, this paper puts forward some measures, such as widening the financing channels in the province, changing the product structure, improving the competitive advantage, improving the enterprise system, improving the internal management, strengthening the management of talent reserve, and strengthening the research on the situation of countries along the line. This is not only vital to the development of small and medium-sized enterprises in Anhui Province, but also affects the economic growth of Anhui Province.
Keywords: one belt, one road; foreign trade; Anhui province; small and medium enterprises.
第1章绪论
第1.1节研究背景及意义
1.1.1研究的背景
2013年9月和10月，中国国家主席习近平在对中亚和东南亚进行为期两个月的国事访问期间，提出共同建设丝绸之路经济带和海上丝绸之路。这一倡议提出以来，引起了国际社会的广泛关注。[1]这个建议是今天的“一带一路”的核心和基础。随着“一带一路”重大战略举措的实施，中国对外开放的战略思维发生了重大变化，这也顺应了国际经贸合作的大趋势。“一带一路”战略得到广泛实施，覆盖沿线国家和地区40多亿人口，全球国内生产总值超过20万亿元。“一带一路”沿线国家和地区分别占世界人口的63%和GDP的29%。安徽作为中部崛起战略的重要组成部分，应更加积极地抓住“一带一路”战略带来的开放机遇。安徽省的中小企业也想积极参与国家发展新兴市场的战略。[2]中小企业在促进安徽省经济增长、增加就业机会、活跃市场等方面具有重要意义。近年来，在政府的大力支持下，安徽省中小企业的快速发展已成为促进经济持续健康发展的中流砥柱。[3]“一带一路”战略的不断构建，为安徽省中小企业带来了巨大的发展空间和新的发展机遇。中小企业的发展不仅可以促进就业，还可以促进科技进步，这对当地经济的发展起着极其重要的作用。近年来，随着经济全球化的发展，我国对外开放水平进一步提高，“走出去”已成为中小企业发展的必然趋势。
1.1.2选题的意义
无论是陆上丝绸之路和海上丝绸之路,海上交通枢纽,沟通的作用促进东西方经济和文化交流从来没有中断,安徽省作为中国中部大省的经济,促进作用不容忽视的“区域”的建设过程中构建“一带一路”提高安徽省的经济发展水平,促进地区产业转型和升级,促进安徽省经济的竞争力具有十分重要的意义,为企业从事对外贸易省是一个难得的机会,当遇到现阶段经济发展的瓶颈,及时提出了“区域”的策略,此外,指出外贸企业的方向,增强他们的信心。政府的支持下,安徽省中小企业发展迅速,已经成为安徽省经济增长的一个重要组成部分,特别是在中国推出了“区域”的策略,带来了新的机遇,安徽中小企业的发展,但与发达省份相比,安徽省中小企业的发展水平相对落后,因此分析安徽省中小企业“走出去”的困境及对策具有重要的现实意义
第1.2节研究内容及方法
1.2.1研究内容
本文的切入点主要是基于安徽省中小外贸企业，分析其在新形式下外贸的现状和问题，找出问题产生的原因，并提出相应的解决方案。本文主要分为七个部分，第一部分主要介绍“安徽省中小外贸企业在一带一路背景之下对外贸易发展的”的研究背景及国内外研究现状；第二部分是相关概念综述；第三部分讲述安徽省中小企业及外贸发展的现状；第四部分提出安徽省中小型外贸企业在发展中存在的问题；第五部分是分析安徽省中小企业发展中问题的形成原因；第六部分根据安徽省的实际情况，对中小企业的外贸工作提出相应的对策和建议；最后一部分则是对本文的总结以及参考文献。
1.2.2.研究方法
第一，文献研究法。根据本文的选题方向,通过搜索文献,图书馆搜索、知识网络和其他相关学术网站,我们可以查找“一带一路”,中小外贸企业和安徽对外贸易相关的自恋,所以形成了本文写作的理论基础。第二，数据分析法。将安徽省2015年到2019年的外贸数据进行整理和比较，通过对比数据进出口的变化，来说明安徽省种中小外贸企业发展的实际情况。
第1.3节文献综述
[4]QianJiang2014《Silk silver and Junk Trade: The Hokkien Merchantsin Manila，1570-1760》通过对1570-1760年商人在在马尼拉的丝绸、白银以及帆船贸易研究，阐述中国商人“对丝绸之路”发展的巨大贡献，在此基础上，提出了我国建设“一带一路”的重要作用。巴基斯坦、伊朗和土耳其在欧亚大陆具有明显的地理位置，有着重要的联系和战略地位。特别是加强中亚和西亚经济合作，有效组织成员国在交通运输领域的合作，三国所推行的“通道”正是在此背景下产生的，有利于促进欧亚大陆之间的经贸交流动与合作。国外学者[5]ArieKapteyn(2016)分析认为，政府部门应该在应对国际贸易壁垒方面发挥重要作用。[6]Tu-lustambunan(2019)通过研究中小企业的作用和制约其发展的因素，提出了中小企业发展的建议。长期转型升级。[7]Rosenlund(2015)市场发展是影响对外贸易增长的重要因素，只有多层次的市场结构才能满足市场消费的需求。[8]CivicConsulting(2016)观察了欧盟的跨境市场，发现选择更多，价格更低，购物更方便，消费者更喜欢中国产品。[9]
李金早(2014)通过深入研究“一带一路”战略,作者比较了经济、政治和文化水平的有关国家沿着皮带和道路,并提出,为了发展更好的关系和“一带一路”国家沿着皮带和道路,“一带一路”的经贸合作应当被视为核心。建议的措施包括:协助“一带一路”沿线国家和地区提高贸易便利化水平，如港口基础设施、通关手续和时限等;“一带一路”沿线国家和地区要更加重视“一带一路”建设。扩大双边投资水平，深化双边贸易合作;共同构建安全、便捷、高效的交通网络。[10]张茉楠(2016)分析了“一带一路”沿线国家在国际产能合作中面临的障碍。一是基础设施投资成为价值链分工合作的障碍。第二，本地区许多国家处于工业化初期，贸易处于初级阶段。第三，“一带一路”沿线国家大多有被“锁定”在全球价值链中的风险。我们认为,有必要创新”一带一路“全球价值链和产能国际合作机制,和根本途径扭转持续放缓的世界产能,加强国际合作,提高全球经济的生产效率,从而提高在全球价值链分工。[11]全毅等(2014)认为，要推动“21海上丝绸之路”的可持续发展，必须以海洋产业合作为基础，促进人文交流，实现经贸合作。时机成熟时，我们可以进一步推进自由贸易区建设和贸易口岸综合利用。加强军事合作，保障海上贸易畅通安全，实现“21世纪海上丝绸之路”的可持续发展。[12]孟祺(2016)认为,落后的发展中国家承担国际先进生产和融入全球价值链系统,常常会导致一个国家的产业的形式锁定在全球价值链的底部,需要重建全球价值链的提升路径,避免低端锁定现象,“一带一路”的倡议,为国家提供机会参与国际合作能力。发挥各产业比较优势，针对沿线国家不同特点，优化产业贸易结构。从更广泛的角度来看,[13]吴磊(2014)增强使命感的“一带一路”建设,并相信“一带一路”的建设相关的经贸交流与合作在三个大洲的太平洋,印度,和大西洋,为了促进区域发展平衡。中东是“一带一路”建设的交汇点之一。从历史的角度来看，中东对于“一带一路”的建设将变得越来越重要。也有很多关于中小企业参与国际贸易的研究成果，主要集中在相关的贸易实践方面。[14]黄先海和余骁（2017）认为，“一路”是国际合作能力构建新的全球价值链分工体系的契机，突破了可以捕捉的类型。他进一步指出，国际合作提高了发展中国家全球价值链，深化了三维网络，提升了发展中国家全球价值链分工的地位，并提出了政策建议。
1.4相关概念概述
1.4.1一带一路含义
“一带一路”是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称。2013年9月和10月，中国国家主席习近平分别提出建设新丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。依靠中国和有关国家现有的多边机制,借助现有的和有效的区域合作平台,一带一路旨在利用古代的丝绸之路的历史标志,高举和平发展的旗帜,积极发展与中国的经贸关系,建立政治互信,经济一体化,文化包括社区的利益,命运社区和社区的责任。
1.4.2中小企业概念
中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的企业，包括中型企业、中小企业和人员、业务较少的小型企业。该部门负责对中小企业的全面管理。国务院根据企业特点和经营利润、资产总额、从业人员等指标，会同国务院有关部门推进中小企业发展。一般来说，根据经营收入和员工规模，每年应收账款在1亿元以下或员工人数在30人以下的，可视为中小企业。
1.4.3对外贸易相关概念
对外贸易，又称对外贸易或进出口贸易，俗称“对外贸易”。货物或技术在一个国家或地区与另一个国家或地区之间的交换。在对外贸易中，根据货物的流动方向，可以分为三种形式:出口贸易、进口贸易和转口贸易。
第2章安徽省中小企业及外贸发展现状
第2.1节安徽省中小企业现状
中国的中小企业在20世纪80年代开始迅速发展。[15]从2017年到2022年,深入的市场调查和投资策略分析中国企业项目的报告表明,中国的中小企业数量约4000万,占企业总数的99%,占国内生产总值的60%,税收收入的50%,和80%的城镇就业机会。中小企业已经成为社会和中小企业发展的焦点。在经济全球化加速发展的形势下，中小企业要想在激烈的市场竞争中稳步发展，更好地促进当地经济的发展，就必须积极实施“走出去”战略。
党的十八大以来，安徽省积极响应科学发展观，加大对外开放力度。特别是国家“一带一路”倡议的提出，为安徽省外贸发展带来了新的机遇。2014年至2019年，安徽省进出口额如表1所示。
表12014—2019年安徽省进出口额单位:亿美元
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年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
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进口额 |
177.8 |
157 |
159 |
231.5 |
267.6 |
283.3 |
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出口额 |
314.9 |
331.1 |
284.8 |
304.8 |
362.1 |
404.0 |
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进出口总额 |
492.7 |
488.1 |
443.8 |
536.4 |
629.7 |
687.3 |
数据来源:安徽省统计局
从表1可以看出，近年来，在国际经济形势变化的影响下，安徽省的进出口总额呈现出波动和增长的趋势。随着安徽省对外贸易规模的扩大，安徽省中小企业数量也在不断增加，中小企业在经济中的比重明显提高。[16]根据安徽省统计局的数据,2018年,全省规模以上工业微中小企业1584亿元,总利润增长34.4%,与2017年相比增加了25.5%,全省的工业利润增长21.2%,增加了15.1%比贡献比大型企业工业生产增长了40%,从目前的发展来看安徽省中小企业维持着健康稳定发展的现状。据安徽中小企业协会的统计，到2018年,安徽省中小企业总数已经超过100万,占企业总数的99%以上,贡献了超过60%的税收收入，超过50%的GDP和75%以上的就业机会。中小企业在安徽省经济发展中占有重要地位。[17]近年来，安徽省中小企业取得了良好的业绩，但整体增长不足，活力不足。根据安徽省统计局数据显示,2017年,安徽进出口总额为536.4亿美元,在这样一个巨大的导入和导出,导入和导出的安徽省50强企业是287.84亿美元,占53.66%,包括国际贸易集团,廉颇,铜陵有色、金Longtong和马钢最进出口,进出口137.87亿美元,几乎一半的前50名,大型企业仍然是安徽省对外贸易的主体。[18]2017年，安徽省外贸企业7071家，增长30%以上。51家进出口企业价值超过10亿元，15家和5家进出口企业价值超过100亿元，增长2%。外贸总额在1亿元以下的中小企业6688家，占外贸总额的94.8%，但贡献率仅为1/7。2018年，安徽省进出口总额约630亿美元。从贸易主体来看，安徽省有进出口业绩的企业8000多家，但进出口价值超过1亿美元的企业只有71家。可以看出，安徽省中小企业的对外贸易规模还比较小，需要从对外贸易的广度和深度上进一步拓展。
第2.2节安徽省中小企业对外贸易现状
自加入世界贸易组织以来，国际贸易的数量和质量得到了极大的改善。安徽省的对外贸易发展迅速。[19]根据安徽省统计局的数据，2018年安徽省进出口总额为362.1亿美元。安徽省前50名企业进出口163.83美元，占50％以上。中小企业的对外贸易额为1亿美元，尽管中小企业6688家，占总数的94.8％，但只贡献了1/7。从企业贸易规模看，全省有出口出口500万至4500万美元的企业2896家，占全省中小企业总数的21.09％。出口总值为124.84亿美元，占全省中小企业出口总值的78.23％。不难看出安徽省中小企业的对外贸易规模仍然相对较小，有必要进一步扩大对外贸易的广度和深度。
第3章一带一路倡议下安徽省中小企业对外贸易实践
[20]2018年安徽省常住人口6323.6万，城镇居民人均可支配收入33561元，年均增长9％，农村常住人口10236元，增长12％，人均居住面积城镇居民为36.2平方米，私家车为442.3辆，同比增长17％。江苏省城镇居民人均可支配收入43446元，增长8.7％。城镇居民人均可支配收入中位数37348元，比上年增长10.1％。浙江省城镇居民人均可支配收入43392元，比上年增长8％。农村居民人均可支配收入36432元，同比增长9％。城乡居民人均可支配收入39323元，增长7％。[21]数据显示，与浙江，江苏等省相比，安徽的经济发展水平相对较低，影响了对外贸易的规模，总量和水平。
第4章一带一路倡议下安徽省中小型企业对外贸易存在的问题
第4.1节融资困难
在当前环境下，融资困难是阻碍中小型外贸企业发展的主要原因。近年来我国国际贸易融资方式的引入具有操作灵活，适应性广的特点。无论是在实力上还是在企业规模上都不足够，只要该贸易项目有发展前景，它仍然可以得到银行贷款的支持。因此，促进安徽省中小企业对外经贸业务发展的银行信贷已逐渐成为中小企业的重要融资渠道。但是，安徽中小型贸易企业的贸易融资仍然存在很多问题。如何解决这些问题，已成为安徽中小型外贸企业拓展国际市场的关键因素。
4.1.1融资方式相对单一
就现阶段的国际贸易而言，中小企业的融资方式主要是信用证和贷款的结合，其他方式很少。融资类型很少，功能单一。
银行通常只能进行相应的业务更改，但不能适应先进的国际金融趋势。安徽省位于中国中部和东部，其地理位置类似于长三角地区的发达经济体。但是，由于自身资源的限制，金融市场的发展水平相对落后。[22]近年来安徽省的发展使财政规模有所扩大，但与江苏，浙江等发达省份相比，财政规模仍然较低。从各类机构持有的金融资产总额来看，安徽银行业金融资产总额在全省金融资产总额中占主导地位。从经济区域化的角度来看，安徽省合肥市的金融资产总额已经超过了全省，但其他城市的金融资产规模和分散程度却相对较低。[23]该省的财政资源分布不均。同时，安徽省地方金融机构的快速发展也促进了安徽省金融业的发展。全省新增金融机构数量迅速增长，但业务发展规模低于江苏和浙江。仍然无法满足市场需求，仍然需要改进。
截至2018年底，安徽省招商银行，中国建设银行，兴业银行，招商银行和杭州银行仅这5家银行成为该省中小企业进出口特别担保贷款合作银行。该行与市商务局，财政局签订了合作协议，统一了专项贷款担保。合作银行组建存款专家，授权定额，直接推荐定额，最后制定了几种本地化方法。通过银行和政府部门，充分发挥各自的优势，辖区内的中小型进出口企业将提供贷款担保。[24]但是，因其规模有限只能解决一些中小贸易企业的贷款困难。经济金融发展水平也直接影响安徽省中小企业对外贸易的发展空间。
4.1.2操作环节复杂，审批程序多
最近几年国际金融局势的变化，再加上一些信用证发生垫付等因素，有相当部分的银行管理者认为，国际贸易融资的风险相对于其他融资风险较大，认为国际贸易融资中涉及的国际惯例很难把握，为了规避未知的风险和不可控的因素，银行通常会设置很多限制条件来限制中小企业为贸易融资贷款。
4.1.3融资担保条件苛刻
通常，符合银行担保要求的几乎都是大型的企业，但是大型企业多数时候并不愿意为此提供担保，以规避不必要的损失；其次，中小型外贸企业难以提供适合的抵押不动产或者是设备。大多数中小型外贸企业的土地都属于租用的性质，企业的一些设备可以用于抵押，但是评估的费用较高，而且估值也会相对原值低很多、审核的手续比较繁杂、融资深刻周期性较长，从根本上不合符中小企业贸易融资快速灵活的特点。
4.1.4国际贸易融资是传统的融资方式
经过近百年的发展和融合，已经形成了一定的国际惯例。但是在我国，由于从事国际贸易融资的时间短，经验欠缺，不能很好的遵守国际惯例，发生了许多不规范的操作。这不仅影响到银行的信誉。而且对中小型外贸企业本身的保护作用也是有限的。
4.1.5中小型外贸企业信用管理系统缺乏
传统的交易方式，一直被大多数的中小型外贸企业所沿用和发展，相应的，导致了中小型外贸企业对出口风险和危机的认识不够深刻，交易中的控制行为也只是在是停留在控制信用证业务的方式上。忽略对经营对象公司的征信调查，增加了收回款项的风险。根据国家商务部的最新统计，中小型外贸企业的信用监控体系严重缺失，只有11%的企业拥有自己的信用监管体系。
第4.2节技术落后
由于自身条件的影响，安徽中小型外贸企业的技术及设备的投入都比较有限，高端的设备也是需要有高端的人才操作才可以实现，而由于人才招聘难，加上投入有限，而企业又看中眼前的经济利益，所以其产品很难有真正的核心竞争力。
第4.3节管理薄弱
目前，安徽省许多中小型外贸企业经营者缺乏企业管理经验。通常，外贸企业只追求短期利益，注重利润最大化，而忽视企业发展的长期战略目标。[25]首先，在经营过程中，由于管理者观念的老化和缺乏探索性，创造性思维受到阻碍，这影响了创新管理的建设。其次，安徽一些中小型外贸企业的认知水平仍然停留在产品“价格比”的概念上。通常的竞争手段就是打价格战。很少有公司投资于新产品开发，精湛的工艺，品牌营销，售后服务和其他竞争性方法，从而导致低价销售和缺乏企业管理地位的发展。此外，在安徽省中小企业对外贸易的主导思想中，短期利益仍是主要重点。而且，许多人缺乏基本的国际贸易和国际营销知识。
第4.4节人才匮乏
企业竞争的核心是人才竞争。招聘系统中的问题使公司很难招聘到合适的专业人员。由于内部管理和激励机制不完善，企业长期培养的关键人才也积极流失。首先，由于安徽中小型外贸企业起步较晚，因此许多都是以家庭作坊形式发展的。因此，专业人才有限，经理通常负责家庭中的人员。其次，安徽省的中小企业薄弱，难以为缺乏人才提供高薪待遇。由于这种经验，不可能为受雇人员制定良好的职业前景计划。第三，在安徽省中小型外贸企业中，缺乏专门的对外贸易人员和技术专长导致公司产品经营方向狭窄，直接导致中小企业外贸企业无法开展多元化经营。[26]
劳动力素质是影响一个国家或地区经济发展水平的重要因素。安徽是人力资源大省。在2018年的人力资源流失统计中，安徽位居全国第五。受过高等教育的高素质人力资源的损失是显而易见的，居全国第二位。当前安徽省人力资源状况存在很多问题。安徽的人力资源仍然存在一些问题，如人力资源质量低下，人才结构不合理，人才严重流失。人力资源分配结构不合理。随着“一带一路”等对外开放政策的出台，越来越多的人才外流导致安徽省整体劳动质量下降。在对外贸易发展方面，很少有具备对外贸易专业技能，善于运用对外贸易本国语言的高素质人才。
第4.5节国际经济环境恶劣
当前，受制于国际经贸形势的恶劣和中美贸易摩擦的硬，我国的进出口行业以及安徽的进出口行业也收到了很大的冲击，根据有关的数据统计，如果美国的经济增速减慢1%，那么我国的出口增长速度就会下降6%。严峻的经济形势不但降低了世界各国的消费上需求，也使得中国出口出现大幅度下降。
随着社会的发展，劳动力的减少导致中小企业的就业成本增加。同时，企业的生产成本增加了，利润减少了，大量人口带来的人口红利带来的成本优势逐渐消失。由于成本上升而导致的价格优势的消失，使中小企业难以在激烈的竞争市场中占领市场。此外，由于进入中国的外国公司数量增加，国内市场受到了挤压。中小企业的发展空间不足也受到这些企业的影响。因此，开拓海外市场是中小企业发展的重要方向。但是，随着全球化的迅速发展，越来越多的公司参与国际竞争。国际市场上的商品更加丰富，市场竞争更加激烈。
第4.6节新技术应用缓慢
科技投入和科技发展水平已经成为影响一个地区经济发展的关键因素。在对外贸易中，高新技术产业是指能够带来更多附加值的产业，这些产业主要依靠高素质的人力资源、高新技术设备、高水平的管理方法和集群科学研究院。高新技术是国家或地区软实力的重要体现。2012年，安徽省拥有科研机构191所，现有员工14210人，其中8291人是高科技行业的技术人员，467人是具有专业技术职称的科学家和工程师。2018年，由于政策的合并和调整，安徽省科研机构数量减少到152个，科技人员总数为10241人，其中本科及以上学历4972人。
安徽省高等院校数量从2002年的24所增加到2018年的68所，拥有高学位证书的人才数量翻了一番。其中，硕士生和博士生人数增加了近10倍。尽管接受高等教育的人数明显增加，但该省从事科学研究的人数和在当地科研机构工作的人数在毕业后都在减少。高技术产业发展中的人才培养和人才供给与人力资本需求不相适应。省内高技术人才向省外流动，安徽省各高技术领域人才紧缺。高科技人才不足，产业规模小，集群效应明显不足。
在科研投入方面，安徽省的资金投入和自主创新能力相对较弱。纵观安徽省目前正在努力建设的高新技术开发区和高新经济区企业，虽然有自己的优势和特点，但也取得了一些显著的成绩。但是，从整体运行和发展水平来看，与全国平均水平仍有一定差距。
第5章一带一路倡议改善安徽省中小企业外贸出口的对策
第5.1节拓宽省内融资渠道
中国的直接融资市场起步较晚。长期以来，基于银行信贷的间接融资渠道一直在中国的社会融资领域中发挥着重要作用。自成立以来，股票和债券等资本市场发展迅速，但直接融资的比例仍然很低。需求在实体经济中的应用尚未得到充分发挥。这也是安徽省金融机构的业绩之一。合理的社会融资结构可以提高金融体系的风险承受能力，完善的直接融资体系可以为安徽中小企业提供融资便利，改善安徽中小企业的经营结构，提高企业创新能力。和管理功能。特别是对于安徽中小型贸易企业而言，转移客户非常困难。另外，不同的市场需要不同的产品技术。信贷的发展和资金的交换需要漫长的积累过程。国内贸易和对外贸易之间应该有基本的平衡。安徽省政府需要巩固对外贸易出口战略，制定更加合理的中立贸易政策，以促进出口和满足内需。利用债券和股票作为直接融资的两种渠道，有效地发挥二者的协调发展和直接融资的基本财务功能，对于促进安徽外贸经济的稳定健康发展具有重要的作用和意义。
第5.2节鼓励技术创新
安徽中小企业抵抗市场风险的能力不足，科研资金缺失，创新能力较差，单是闭门造车，想实自主创新有很多实际困难。中小企业的创新能力一直以来都是一个重要的问题，比如缺乏技术的来源、缺乏相应的实验手段、实现设备等等，这些方面都需要政府的大力扶持。安徽目前中小型外贸企业的出口产品多是依靠生产力优势的劳动密集型产品，由于相关成本的不断提高，导致安徽的产品现在很难与一些其他发展中国家的产品竞争。所以，外贸企业的自主创新、产业化结构的调整、产品质量上的加强、研发科技的投入、产品创新都显得尤为重要，外贸企业应该以产品的质量、创新和服务为企业的根本，开发性价比高的成品替代技术含量低的初级品。提升自己的产品的竞争力。
第5.3节完善现代企业制度
为了更好地指导企业诚信经营，依法经营，规范管理，有必要对相关企业实施质量改进工程。只有这样，企业的市场竞争力和信誉才能不断提高。一是建立现代企业管理制度，引导中小企业改变家族管理模式，实行现代管理制度。我们呼吁企业改善相关制度建设，建立全面，透明，真实的财务制度。二是开展信用建设。以诚信企业为榜样，引导中小企业向模范企业学习，增强信用意识。安徽的许多中小企业都是民营企业。他们的财产权很明确，他们的商业决策权将被集中。但是，很明显，中小企业没有建立现代的企业管理体系，普通企业的所有者也是企业的管理者。因此，企业应建立现代化的企业制度，将适当的所有权和管理权分开，引入更有效的管理者，建立相应的企业制度和管理制度，建立完整的企业管理制度。在企业管理中，企业应建立现代化的企业管理制度，从战略角度看待企业发展，采用先进的生产管理理念，根据企业自身发展优化生产管理流程，提高企业生产效率，加强企业管理。企业的销售制度为了使企业的利润最大化，同时在财务管理中加强成本控制，建立现代财务制度，优化资金利用效率，只有这样，安徽省的中小企业才能继续发展。
第5.4节重视人才培养
人才对外贸企业来说极为重要。从熟悉国际市场环境，研究消费者的各种需求，开发合适的产品到定价，分销和促销，从研究，开发，渠道到终端，这条链上的人才配置都是必不可少的。要加快外贸人才的培养，必须做到以下几点：第一，转变传统的培训模式，培养复合型人才。一方面，我们必须提高国际贸易人才的思想文化素养，帮助他们改善知识结构，提高专业素养。一方面，通过培训外贸人才的综合专业知识，加强实践技能的培训。二是政府要开展人才培训项目，责令培训，及时将各类培训人员转移到各企业，制定并颁布《企业健康成长促进计划》。三是关注本地产业需求，开展外贸人才培训，技能培训，订单培训，按需培训等培训，有效满足企业和职工的需求。第四，要大力倡导企业积极管理人才。在人力资源方面，专业管理人员和高端人才很少选择发展中小企业，这也使许多安徽中小型外贸企业不愿进行技术改革和创新。[27]
安徽中小企业要注意人才的培养和引进。他们可以雇用东南部较发达地区的人才，特别是高科技专业人员，以调动企业内部的整体技术实力。依托政府力量，加强“一带一路”建设专业技术人才的培养，既符合国家的需要，又与时俱进。
安徽省的一些大学仍然拥有大量的技术人才，例如合肥工业大学。它从这些大学中选拔高科技人才，为企业发展做出贡献。企业经理定期培训技术人员，并建立专门机构以提高人员的素质和技能。人才滞后的部分原因是管理不当。管理人员应合理配置资源，建立合理的薪酬体系，增加奖金和福利资金，增加人员激励。
结论
在当前国际贸易方式越来越灵活的背景下，中小外贸企业的经济作用更加明显，很多时候都会占据一个地区或者一个省的经济的重要部分。这也是安徽政府下大力气支持安徽省中小企业外贸发展的原因所在。“一带一路”战略的实施在给企业带来机遇的同时，也伴随着挑战。政府要制定相应政策，大力支持安徽中小企业发展外经贸，实现经济增长。同时政府职能部门在工作中，应当重视安徽省中小企业的实际情况，制定行之有效的法律法规和政策。从企业自身方面，其要有长远发展的眼光，正视和改善自身缺陷，这样小企业才能成长为大企业，为安徽经济发展作出贡献。
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