摘要：随着世界经济的不断发展，以及贸易和金融形式的不断变化，以及我国“一带一路”的出台，我国的对外贸易已经和世界联系越来越紧密。由于安徽不临海，不沿边的地理位置劣势，这么多年的对外经贸发展相对于其他省市起色并不大。在安徽的经济结构中，对外贸易占比越来越高成为安徽经济开放突围的重要部分。安徽省的中小型企业，可以抓住这次机会，凭借自身的优势，屏蔽自身的不足，通过对外贸易来打造更强的国际影响力。不过，安徽省的中小外贸企业在对外贸易的发展方面仍然存在着一定的不足，企业应该及时的发现相应的原因，并且做出改变，这不仅对安徽中小企业的发展至关重要，同时也影响着安徽全省的经济增长。本文在一带一路的背景之下，阐述安徽省外贸现状和安徽省中小企业对外贸易中的问题，并提出与解决问题的相应对策。
关键词：安徽省；中小企业；外贸发展；一带一路
Abstract
With the continuous development of the world economy, the changing forms of trade and finance, and the introduction of China's "Belt and Road ", China's foreign trade has become more and more closely linked with the world. Because Anhui is not near the sea, not along the geographical position disadvantage, so many years of foreign economic and trade development relative to other provinces and cities did not improve much. In the economic structure of Anhui, the proportion of foreign trade has become an important part of Anhui's economic opening out. Anhui Province's small and medium-sized enterprises, can seize this opportunity, with their own advantages, shield their own shortcomings, through foreign trade to create a stronger international influence. But Anhui Province Small and medium-sized foreign trade enterprises still have some shortcomings in the development of foreign trade, enterprises should find the corresponding reasons in time, and make changes, which is not only critical to the development of small and medium-sized enterprises in Anhui, but also affect the economic growth of Anhui province. Under the background of Belt and Road, this paper expounds the current situation of foreign trade in Anhui Province and the problems in the foreign trade of small and medium-sized enterprises in Anhui Province, and puts forward the corresponding countermeasures to solve the problems.
Key Words: Anhui，Minor enterprises，Foreign trade development；Belt and Road
第1章 绪论
第1.1节 研究背景及意义
1.1.1研究的背景
中国国家主席习近平，在2013年的9月和10月的持续两个月的对中亚和东南亚国家进行国事访问的时候，提出了共同建设“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的方案。此倡议提出以来，就获得了国际社会的广泛关注。这个提案，也就是今天的“一带一路”核心和基础。随着“一带一路”重大战略倡议，我国对外开放战略思想发生了巨大变化，也顺应了国际经贸合作发展的大趋势。“一带一路”战略实施面广，覆盖沿线国家和地区超过40亿人口，所在地球GDP总规模超过20万亿。“一带一路”沿线的国家和地区的人口以及GDP规模分别占全球的63%和29%。安徽作为我国中部崛起战略不可或缺的组成部分，应更加积极抓住“一带一路”战略带来的开放机遇。安徽省的中小企业也希望积极参与到这个国家的战略中来，开发新兴市场。中小企业对促进安徽经济增长、增加就业机会、活跃市场具有重要意义。近年来，在政府的大力支持下，安徽省中小企业快速发展，成为推动经济持续健康发展的中流砥柱，而“一带一路”战略建设的不断进行，给它带来了巨大的发展空间和新的发展机遇。
1.1.2选题的意义
无论是陆路方面的“丝绸之路”还是海上交通枢纽的“海上丝绸之路”，沟通东西方促进经贸人文交流的作用从未中断，安徽省作为中部地区的经济大省，在国家推进“一带一路”建设的过程中作用不容忽视，“一带一路”的建设对提高安徽省经济发展水平、促进地区产业转型升级、提升安徽省经济竞争力具有重大意义，对省内从事对外贸易的企业而言更是一次难得的机遇，在现阶段经济发展遇到瓶颈的时候，“一带一路”战略的适时提出，更是给外贸企业指明了方向，提振了信心。
第1.2节 研究内容及方法
1.2.1研究内容
本文的切入点主要是以安徽省的中小外贸企业为基础，分析其在新形式背景下的现状，和其在对外贸易中的问题，并找到问题原因，提出相应的解决方案。
本文主要分为七个部分，第一部分主要介绍“安徽省中小外贸企业在一带一路背景之下对外贸易发展的”的研究背景及国内外研究现状；第二部分是相关概念综述；第三部分讲述安徽省中小企业及外贸发展的现状；第四部分提出安徽省中小型外贸企业在发展中存在的问题；第五部分是分析安徽省中小企业发展中问题的形成原因；第六部分根据安徽省的实际情况，对中小企业的外贸工作提出相应的对策和建议；最后一部分则是对本文的总结以及参考文献。
1.2.2.研究方法
第一，文献研究方法。根据论文的选题方向，通过检索文献、图书馆查找、知网等相关学术网站，查阅和关于“一带一路”和中小型外贸企业企业以及安徽省外贸的相关自恋，从而形成本文写作的理论基础。第二，数据分析法。将安徽省2015年到2019年的外贸数据进行整理和比较，通过对比数据进出口的变化，来说明安徽省种中小外贸企业发展的实际情况。
图1文章结构图
第1.3节 文献综述
Qian Jiang 2014《Silk silver and Junk Trade: The Hokkien Merchants in Manila，1570-1760》通过对 1570-1760 年商人在在马尼拉的丝绸、白银以及帆船贸易研究，阐述中国商人“对丝绸之路”发展的巨大贡献，并以此为背景提出中国建设“一带一路”的重要作用。巴基斯坦、伊朗和土耳其在亚欧大陆中区位明显，具有重要的纽带和战略地位。尤其在加强中西亚经济合作方面的作用更是明显，可以有效组织各成员国在交通领域的合作，三国所推行的“通道”正是在此背景下产生的，有利于促进欧亚大陆之间的经贸交流动与合作。国外学者Arie Kapteyn (2016)分析了在应对国际贸易壁垒时，政府部门应起到重要作用；Tu-lusTambunan(2019)田通过研究中小微企业的作用以及制约其发展的因素，提出了发展中小企业的建议。长与转型升级。Rosenlund(2015)市场发达程度是影响外贸增长的的重要因素，多层次的市场结构才可以满足市场消费的需求。Civic Consulting (2016)对欧盟跨境市场的观察，发现可选择机会增多、价格低廉、方便购物，消费者也倾向于中国的商品。
李金早（2014）通过“一带一路”战略的深入研究，比较沿线相关国家的经济、政治文化水平等情况，提出为发展好于“一带一路”沿线国家的关系，需把“一带一路”的经贸合作作为核心。提出的举措具体有：协助沿线国家和地区提升贸易便利化水平，如港口基础建设、通关清关流程和时限；提高沿线国家和地区对“一带一路”建设的重视程度；扩大双边投资水平和深入双边贸易合作；共同建设安全、便捷和高效的交通运输网络等。张茉楠（2016）分析“一带一路”沿线国家在进行国际产能合作时所面临的挑战于阻碍。第一，基础设施投资成为制约价值链分工与合作的阻碍；第二，区域内很多国家都处于工业化初期，贸易水平也是处于初级水平。第三，大多数沿线国家面临在全球价值链“中低端锁定”风险。认为需要创新“一带一路”全球价值链与国际产能合作机制，扭转世界境界持续性放缓的根本路径在于加强国际产能合作，提高全球经济体生产效率从而提升全球价值链分工水平。全毅等（2014） 认为为了推进“21 海上丝绸之路”的可持续发展，应该将海洋产业合作作为基础，推进人文交流、实现经贸合作。时机成熟时，可以进一步推进自贸区建设和贸易港口的相互整合与利用。并通过加强军事方面的协作，保证海上贸易线路的畅通与安全，从何实现“21 海上丝绸之路”的可持续发展。 孟祺（2016）认为，落后的发展中国家通过承接先进国际的产能的形式而融入全球价值链的体系，往往会导致一个国家的产业锁定在全球价值链的底端，需要重构全球价值链的提升路径，来避免低端锁定的现象，而“一带一路”倡议提出，为参与国际产能合作的国家提供了机遇。这需要根据沿线国家间要不禀赋的差异化特征，发挥各自产业的比较优势，优化产业贸易结构。吴磊（2014）从更广阔的视野出发，提升“一带一路”建设的使命感，认为“一带一路”的建设情况关系到太平洋、印度洋和大西洋三大洲的经贸往来和协作，促进区域发展均衡。因其中东地区是“一带一路”的建设的交汇点之一，基于历史角度，中东地区对于“一带一路”的建设重要性将与日俱增。 关于中小企业参与国际贸易的有关研究成果也颇多，主要集中于相关的贸易实务方面。黄先海和余骁（2017）认为“一带一路”国际产能合作是构建全球价值链分工新体系的契机，可以突破俘获式困境，进一步指出国际产能合作从精细环节、延展链条、深化网络三个维度提升发展中国家的全球价值链分工地位，并给出了政策建议。
第2章 相关概念概述
第2.1节 一带一路含义
“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称，2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议 。依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。
第2.2节 中小企业概念
中小企业是指在中华人民共和国境内依照法律设立的企业，包括中型企业、中小企业和小型企业，人员和业务规模相对较小。中型企业、小型企业和微型企业的分类标准，准由国务院负责中小企业促进工作综合管理的部门联合国务院有关部门，根据企业的特点，按照营业利润、总资产额、从业人员及其他指标测定。通常来说，按照营业收入和从业人员规模来看，年应收小于10000万元或者是从业人员小于30人的都可以视为中小企业。
第2.3节 对外贸易相关概念
对外贸易，也被成为国外贸易或者是进出口贸易，通称“外贸”。是之一个国家或者地区同其他国家或者地区之间的货物或者是技术方面的交换活动。在对外贸易中，按照商品的移动方向，可以分为三种形式：即出口贸易，进口贸易以及过境贸易。
第3章 一带一路倡议下安徽省中小企业及外贸发展现状
第3.1节 安徽省中小企业现状
中小企业已成为安徽省国民经济加快发展的生力军，同时也是安徽实施工业化、城镇化的战略支撑。安徽中小微企业法人单位数量呈现快速递增趋势，2018年的中小微企业法人单位数是十年前的3.16倍，达582316 个。中小企业法人单位数量呈现爆发式增长，直接导致安徽整体中小微企业数量的快速增长。根据安徽统计局的数据显示，截至2018年底，全省中小企业超过58万户，其中规模以上工业中小企业19687户，安徽省中小企业数量近年来稳步增长，从企业总价值看，安徽省中小企业产值对工业增长贡献率较大，增速远高于大企业。2018年，全省规模以上中小企业总产值占全部工业增加值的64.81%。但是，安徽省的中小企业也存在很多问题。从安徽内部来看，地区发展不平衡。大多数中小企业类型属于劳动密集型产业。资本有机构成低，融资困难，家庭式管理的现象普遍存在。从大环境看，安徽省加工贸易发展较慢，贸易区域不均衡现象日益严重，这是因为对外贸易整体竞争力较弱，可持续增长可能性堪忧。
第3.2节 安徽省中小企业对外贸易现状
中国加入WTO以后，国际贸易的数量和质量都有了大幅度的上升。安徽外贸行业发展迅速。根据安徽省统计局数据显示，2018年，安徽省进出口总额为362.1亿美元，在如此巨额的出口额中，安徽省前50强企业的进出口就有163.83.亿美元，占比超过了50% ，中小企业外贸值1亿元以下中小企业6688 家，虽然占据了总数的94.8% ，但只有1/7 的贡献率。从企业贸易规模看，出口贸易总额在500-4500万美元的企业有2896家,占全省中小企业总数的21.09%，出口总额124.84亿美元，占全省中小企业出口总额的78.23%。专业不难看出安徽省中小企业对外贸易规模还较小，有待进一步从广度和深度方面拓展对外贸易。
第4章 一带一路倡议下安徽省中小型企业对外贸易存在的问题
第4.1节 融资困难
目前环境下，融资困难是阻碍中小型外贸企业发展的主要原因。这几年引进我国的国际贸易融资方式，具有操作灵活，适应性广的特点。不管是实力方面有不足还是企业规模方面有不足，只要贸易项目有前景，还是能得到银行的贷款支持。因此促进安徽中小企业对外经贸业务发展的银行信贷逐渐成为了中小企业的重要融资渠道。但是安徽中小贸易企业的贸易融资仍然存在很多问题。如何解决这些问题，已经成为安徽中小型外贸企业对外拓展国际市场的关键因素。
4.1.1融资方式相对单一
就现阶段的国际贸易而言，中小企业融资方式只是信用证和贷款相结合为主，其他方式几乎没有。融资方面品种少，功能单一。银行往往只能做相应的业务变革，但是却不能适应先进的国际金融趋势。
4.1.2操作环节复杂，审批程序多
最近几年国际金融局势的变化，再加上一些信用证发生垫付等因素，有相当部分的银行管理者认为，国际贸易融资的风险相对于其他融资风险较大，认为国际贸易融资中涉及的国际惯例很难把握，为了规避未知的风险和不可控的因素，银行通常会设置很多限制条件来限制中小企业为贸易融资贷款。
4.1.3融资担保条件苛刻
通常，符合银行担保要求的几乎都是大型的企业，但是大型企业多数时候并不愿意为此提供担保，以规避不必要的损失；其次，中小型外贸企业难以提供适合的抵押不动产或者是设备。大多数中小型外贸企业的土地都属于租用的性质，企业的一些设备可以用于抵押，但是评估的费用较高，而且估值也会相对原值低很多、审核的手续比较繁杂、融资深刻周期性较长，从根本上不合符中小企业贸易融资快速灵活的特点。
4.1.4国际贸易融资是传统的融资方式
经过近百年的发展和融合，已经形成了一定的国际惯例。但是在我国，由于从事国际贸易融资的时间短，经验欠缺，不能很好的遵守国际惯例，发生了许多不规范的操作。这不仅影响到银行的信誉。而且对中小型外贸企业本身的保护作用也是有限的。
4.1.5中小型外贸企业信用管理系统缺乏
传统的交易方式，一直被大多数的中小型外贸企业所沿用和发展，相应的，导致了中小型外贸企业对出口风险和危机的认识不够深刻，交易中的控制行为也只是在是停留在控制信用证业务的方式上。忽略对经营对象公司的征信调查，增加了收回款项的风险。根据国家商务部的最新统计，中小型外贸企业的信用监控体系严重缺失，只有11%的企业拥有自己的信用监管体系。
第4.2节 技术落后
由于自身条件的影响，安徽中小型外贸企业的技术及设备的投入都比较有限，高端的设备也是需要有高端的人才操作才可以实现，而由于人才招聘难，加上投入有限，而企业又看中眼前的经济利益，所以其产品很难有真正的核心竞争力。
第4.3节 管理薄弱
当前，安徽不少中小型外贸企业经营者缺乏企业管理经验，通常外贸企业只追求短期的利益，重视利润最大化，而忽视企业长期发展的战略目标。第一，企业在经营的过程中，由于管理者观点老化，探索心不足，导致创造性思维障碍，影响了创新管理的构建。第二，安徽部分中小外贸企业的认知的层次仍然只是停留在对产品“性价比”的概念智商。通常的竞争手段只是打价格战，极少有企业投资到新产品研发、精致做工、品牌营销、售后服务等其他的竞争方式上上，导致一直低价销售，使企业本身经营管理状态得不到发展。另外，在安徽中小企业的对外贸易主导思想中，仍然是以短期利益为主。而且，很多缺乏基本的国际贸易和国际营销知识。
第4.4节 人才匮乏
企业的竞争核心就是人才的竞争，招聘体制中存在的问题，导致企业很难招收到合适的专业人才。企业内部长期培养的骨干人才也因内部管理和激励体制不完善等主动流失。第一，安徽的中小型外贸企业由于起步比较晚，很多都是家庭作坊的方式开展起来的。正因为如此，专业的人才有限的，而其中的管理者也一般是家庭内部的人员负责。第二，安徽中小企业力量薄弱，很难给缺乏的人才提供高薪待遇，因为有这样的经历，所以不能对就职人员有很好的职业前景规划。再次，在安徽中小型外贸企业中，对外贸易的专门人才和技术的专门人才极度缺乏，导致企业产品的经营方向较窄，直接导致中小型外贸企业无法从事多元化经营。
第4.5节 国际经济环境恶劣
当前，受制于国际经贸形势的恶劣和中美贸易摩擦的硬，我国的进出口行业以及安徽的进出口行业也收到了很大的冲击，根据有关的数据统计，如果美国的经济增速减慢1%，那么我国的出口增长速度就会下降6%。严峻的经济形势不但降低了世界各国的消费上需求，也使得中国出口出现大幅度下降。
第4.6节 相关背景资料研究不足
“一带一路”的辐射范围达40多个国家和地区，涉及范围，从东亚到西欧，中间横跨西亚，东欧等多个区域。由于跨度大，覆盖面广，各个国家和地区的经济发展情况也不尽相同，所以也导致了各国的战略态度有所不同。例如，新加坡、俄罗斯、伊朗等国家积极的展开各方面的合作，以期互惠互利。但是像印度以及一些对华持有敌意态度的国家的政策就显的由于布局。安徽的中小型企业在外贸方面积极的开拓国际市场，但是很多中小企业的并不能随时的关注和感知到国际市场形式的变化，并与之相应的做出调整。部分中小企业由于其规模和经营模式的限制，导致信息不对称，得不到及时有效的信息，不能很好的了解市场动向，导致了合作难以开展和进行。
第5章 安徽省中小型企业对外贸易发展存在的问题的原因
第5.1节 经济发展水平较低
2018年，安徽省的居住人口为6323.6万人，城市的常驻居民人均可支配收入为33561元，年平均增长了9%，农村常住人口是10236元，增加了12%，城市人均住宅面积为36.2平方米，安徽省民间的汽车拥有量为442.3辆，比上年增加了17%。而江苏省城市居民人均可支配收入为43446元，增长8.7%。城市居民人均可支配收入中位数为37348元，比上年增长10.1%。浙江城市居民人均可支配收入为43392元，与去年同期相比增加了8%，农村常住人口的人均可支配收入为36432元，与去年同期相比增加了9%，城市和农村地区的常住居民的人均可支配收入分别是全国的39323元，增加了7%。数据显示，与浙江、江苏等省份相比，安徽经济发展水平较低，影响外贸规模、总量和水平。
第5.2节金融对中小企业发展的支持不够
安徽省位于中国中东部，地理位置与长三角地区发达经济体相近，但由于自身资源限制，金融市场发展水平比较落后。安徽这几年的发展在一定程度上扩大了金融规模，但与周边的江苏、浙江等发达省份相比，金融规模仍然较低。从不同类型机构金融资产占有量看，安徽省银行业金融资产总额在全省金融业总资产中占支配地位。从经济区划看，安徽省合肥市集中了全省金融业资产总量以上，但其他城市金融资产规模、金融资产多样化程度较低。全省金融资源分布不均。同时，省内地方金融机构快速发展，促进了安徽省金融发展。全省新型金融机构数量增长速度较快，但业务规模发展较江浙缓慢。还不能满足市场需求，还需要改善。
截至2018年底，安徽省只有有徽商银行、建设银行、兴业银行、招商银行、杭州银行等5家银行成为全省中小进出口企业特别担保贷款合作银行。银行在各市商务局、财政局和统一保证特别贷款签订了合作协议，合作银行存款设立专家，限额的授权，直接推荐及最终的几个地方的方式，通过银行和政府部门充分发挥各自的优势，管辖区内的中小进出口企业提供贷款担保，但是其规模有限，只有一部分中小贸易企业的贷款难题得到解决。经济和金融的发展水平也直接影响着安徽中小企业外贸的发展空间。
第5.3节 新技术应用缓慢
科技投入和科技发展水平已经成为影响一个地区经济发展的关键因素。在对外贸易中，高新技术产业是指能够带来更多附加值的产业，这些产业主要依靠高素质的人力资源、高新技术设备、高水平的管理方法和集群科学研究院。高新技术是国家或地区软实力的重要体现。2012年，安徽省拥有科研机构191所，从业人员14210人，其中高新技术产业科技人员8291人，拥有职称和技术的科学家和工程师467人。2018年，由于政策合并和调整，安徽省科研机构减少到152个，科技人员总数为10241人，其中本科及以上学历4972人。
安徽省高等学校从2002年的24所增加到2018年的68所，拥有高学历证书的人才数量成倍增长。其中硕士研究生和博士研究生的数量增加了近10倍。虽然接受高等教育的人数明显增加，但毕业后，在本省从事科学研究的人数和在当地科研院所工作的人数都在减少。人才培养和人才供给与高新技术产业发展对人力资本的需求不一致。省内高新技术人才向省外流动，安徽省内各高新技术领域人才紧缺。高科技人才不足，产业规模小，集群效应明显不足。
在科研投入方面，安徽省的经费投入和自主创新能力都比较薄弱。纵观目前安徽省着力打造的高新技术开发区、高新经济区企业，虽然有自己的优势和特点，但也取得了一些显著的成绩。不过从整体运营和发展水平上来看与整个国家的平均水平还是拥有着一定的差距。
第5.4节 劳动力素质总体水平不高
劳动力的素质是影响国家或地区的经济发展水平的重要影响因素，安徽是人力资源大省，在2018年人力资源流失的统计中，安徽在全国排名第5位，高学历和高素质的人力资源流失现象明显，位居全国第二，安徽人力资源现状存在诸多问题。安徽省人力资源还存在人力资源质量不高、人才结构不合理、人才流失比较严重等情况，人力资源配置结构不合理。在外贸发展方面，掌握外贸专业技能、善于运用外贸国家语言的高素质人才较少。
第6章 一带一路倡议改善安徽省中小企业外贸出口的对策
第6.1节 拓宽省内融资渠道
我国直接融资市场起步比较晚。长期以来，以银行信贷为主的间接融资渠道一直在我国社会融资领域发挥着主要作用。股票、债券等资本市场自创业以来取得了快速发展，但直接融资比例仍然较低。需求在实体经济中的运用也没有得到充分发挥。这也是安徽金融机构的表现之一，合理的社会融资结构可以提高金融系统的风险承受能力，完善的直接融资体系可以为安徽中小企业提供融资便利，改善安徽中小企业的管理结构，提高企业的创新和管理能力。特别是对于安徽中小贸易企业来说，客户的转移很难。另外，市场不同对产品技术的要求也不同。信用的开拓、资金的往来需要一个漫长的积累过程。国内贸易和国外贸易之间应该有个基本的平衡点，安徽政府需要巩固好对外贸易出口战略，制定更加合理的促进出口和照顾内需的中性贸易政策。通过债券和股票作为直接融资的两个渠道，有效发挥两者协调发展和直接融资的基本金融功能，对推动安徽外贸经济稳定健康发展具有重要作用和意义。
第6.2节 改变产品结构、提高竞争优势
安徽中小企业抵抗市场风险的能力不足，科研资金缺失，创新能力较差，单是闭门造车，想实自主创新有很多实际困难。中小企业的创新能力一直以来都是一个重要的问题，比如缺乏技术的来源、缺乏相应的实验手段、实现设备等等，这些方面都需要政府的大力扶持。安徽目前中小型外贸企业的出口产品多是依靠生产力优势的劳动密集型产品，由于相关成本的不断提高，导致安徽的产品现在很难与一些其他发展中国家的产品竞争。所以，外贸企业的自主创新、产业化结构的调整、产品质量上的加强、研发科技的投入、产品创新都显得尤为重要，外贸企业应该以产品的质量、创新和服务为企业的根本，开发性价比高的成品替代技术含量低的初级品。提升自己的产品的竞争力。
第6.3节 完善企业制度，完善内部管理
为了更好的引导企业诚信经营，依法经营，规范管理，需要实施相关企业的素质提升工程，只有这样，才能够不断提高市场的竞争力，才能不断提升企业的信誉度。一是建设现代企业管理制度，引导中小企业改变家族式的管理模式，推行现代化管理制度。号召企业完善其相关的制度建设，建立全面、透明、真实的财务制度。二是开展信用建设。帮助守信企业树立典型，引导中小企业向模范企业学习，增强其信用意识。安徽的中小型企业很多都是私人企业，他们的产权明晰，经营上决策权会很集中，但是很明显的是，中小企业没有建立现代企业管理制度，一般企业的所有者也是企业的经营者，所以企业应该建立现代企业制度，适当的所有权与经营权分离，引入更加高效的经理人，建立相应的企业制度，管理制度，创建一整套完善的企业管理体系，在企业的经营管理上，企业应当建立现代的企业管理制度，从战略的高度看待企业的发展，采用先进的生产管理理念，根据企业发展的自身情况，优化生产管理流程，提高企业的生产效率，加强企业的销售体系，最大限度的提高企业的盈利能力，同时在财务管理上加强成本控制，建立现代财务制度，优化资金的使用效率，打铁还需自身硬，只有在这样的情况下安徽省中小企业才会不断的发展壮大。
第6.4节 加强人才储备管理
人才对于外贸企业来说极为重要，从熟悉国际市场环境、研究消费者的各种需求、开发适合的产品、到订价、分销和促销，从研发、渠道到终端，这个链条上的人才配置缺一不可。对于加快外贸人才的培养，要做到：一是改变传统的培养模式，培养复合型专业人才，一方面要增强国际贸易人才的思想文化素质，帮助其改善知识结构，增强其职业素养。一方面，通过对外贸人才开展全面专业的知识培训，加强实际操作技能的训练。二是政府要开展人才培养规划，订单式培养，将培养的各类人才及时输送到各个企业，制定出台“企业健康成长促进计划”。三是围绕本地产业需求，对外贸人才开展入职培训、技能培训、订单培训、按需培训等切实满足企业和劳动者的需求。四是要大力倡导企业主动管理人才，在人力资源方面，职业经理人，高端人才选择去中小企业发展的也很少，也使得众多的的安徽中小型外贸企业对技术改革和创新望而却步。
安徽中小企业应该重视人才的培养和引进，可以从东南部较发达地区聘请贤人，特别是精通高新技术的专业人才，这样可以调动企业内部的整体技术实力。依靠政府力量加强“一带一路”建设专业技术人才培养，顺应国家需求，追赶时代潮流。
安徽省内一些大学的技术专业人才还是比较多的，比如合肥工业大学等，从这样的大学中选拔高精尖人才，为企业的发展做出贡献。企业经营者定期对技术人员进行培训，建立专门机构，提高人员素质和技术。人才滞后的一部分原因是管理不当，经营者应当合理分配资源，建立合理的奖励制度，提高奖金报酬和福利资金，促进人员积极性。
第6.5节 加强对国际经济环境的预判
对于国际经济形式以及“一带一路”这一外部客观环境，安徽中小企业能做的是增强自身风险防范意识，密切关注国内外有关贸易的最新消息以及对华新的贸易政策，并且安排专业人士做好对各国相关贸易政策的解读研究，进一步了解世贸组织对国际贸易争端的解决机制和规则要求，为避免相关的贸易争端做准备准备。同时，安徽中小外贸企业应加强与自身产品和行业有关的的信息收集和整理，及时调整相关产品生产策略。力求在国际市场上获得更大的竞争优势。
第6.6节 加强沿线国家情况研究
“一带一路”政策的提出让安徽中小企业的发展机遇和挑战并存，企业应该抓住机遇迎接挑战。企业坚持“走出去”和“引进来”政策，加强与沿线国家的交流，包括经济、政治、法律、民俗等方面。企业应不断更新对外贸易发展结构，引进战略发展投资项目，提高企业自身加工贸易发展。为适应“一带一路”战略思想，企业内部应设立相关专门信息研究部门，为开展对外开放合作提供相应背景资料。
结论
在当前国际贸易方式越来越灵活的背景下，中小外贸企业的经济作用更加明显，很多时候都会占据一个地区或者一个省的经济的重要部分。这也是安徽政府下大力气支持安徽省中小企业外贸发展的原因所在。“一带一路”战略的实施在给企业带来机遇的同时，也伴随着挑战。政府要制定相应政策，大力支持安徽中小企业发展外经贸，实现经济增长。同时政府职能部门在工作中，应当重视安徽省中小企业的实际情况，制定行之有效的法律法规和政策。从企业自身方面，其要有长远发展的眼光，正视和改善自身缺陷，这样小企业才能成长为大企业，为安徽经济发展作出贡献。
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