内 容 摘 要
电子技术的不断发展引发了第三次科技革命，并且进一步的促使经济向全球化的进程予以发展。随着信息技术的的普及，电子商务这一产业的发展愈发迅速，已然成为了当前乃至今后的重要发展领域，并为众多的企业所重视，形成了一个较为完整的体系。运用互联网开展营销活动成为了当下各企业营销活动的重要形式。而网络营销得以快速发展的重要因素除了互联网信息技术的发展之外，最为重要的便是巨大的互联网用户规模以及消费模式的转变，为网络营销的不断发展奠定了坚实的基础。但应当明确地是，网络营销虽然成为了众多企业在应对当前企业发展所面临的机遇和挑战、提升自身市场竞争力的必然选择，不过在开展网络营销的过程中，却仍旧存在着一些问题需要解决，否则可能对企业的更进一步发展造成阻碍。通过综合分析发现，当前企业开展网络营销中存在的问题主要是宣传推广的力度不足，诚信问题较为突出，网络营销运营能力较弱，线上线下协同不够，促销策略有待优化等。基于此，本文结网络营销的相关理论，通过对上述问题进行分析，具有针对性的提出对应的解决对策，以期促进各企业能够借助网络营销来不断提升自身的竞争力，从而更好的得以发展。
[关键词]：网络营销；宣传推广；运营能力；渠道协同
1.绪论
1.1研究背景
近年来随着互联网信息技术的不断进步，促使着全球各国经济获得了极为迅速的发展，我国也同样借此东风使得经济发展一直稳步向前。按照我国互联网络信息中心2021 年2月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，在2020年年底时，我国的互联网用户达到9.89亿，互联网的普及率超70%。相较于2019年年底提高了近六成。在如此庞大的网络用户基数的影响下，我国已连续8年时间位居世界范围内网络零售市场首位。2020年全年，我国网上零售额达11.76 万亿元，相较于2019年增长近11%。在近10亿的互联网用户中，2020年全年网络购物方式进行消费的用户高达7.82亿，占全部网民人数的79.1%，而相较于2019年人数增长了70000余万人。随着我国经济发展的新格局不断的形成，加之2020年新冠肺炎疫情的影响，人们的消费习惯已然发生着巨大的改变，更多的消费者采取了网络购买的方式进行消费，网络销售已然成为了我国消费增长的新的、巨大的动力。与此同时，在上述经济环境背景下，众多企业原有的线下销售模式也受到了极大的冲击，进而也愈发对运用网络进行销售自身产品和服务提高了重视的程度，从而将重要的精力放到了网络营销上。但是，通过分析发现，当前企业在开展网络营销的过程中却仍旧存在一些不足之处，例如，网络营销的宣传推广的力度存在不足，对于自身诚信建设仍旧存有问题，网络营销的运营能力较弱，未能与现行营销渠道协同配合发展，促销的策略有待优化等。基于此，如何借助相关的理论对我国企业网络营销存在的问题予以解决就成为了一个众多企业亟需解决的重要问题。
1.2研究意义
本研究的主要目的是通过对当前我国网络营销的现状进行分析的基础上，借助网络营销相关理论进行分析，对存在的问题进行总结归纳，提出具有针对性的对策对上述存在问题予以解决，从而促进企业能够在网络营销上更进一步，进而促进企业更好的发展。基于此，本研究的主要意义在于：从理论上而言，本研究是对相关理论分析的进一步运用和分析探索，结合实际情况，对相关理论的进一步研究发展有所助力；从实践上而言，通过对众多企业所基本共存的问题进行分析，并提出相应的解决对策，有助于相关企业更为的完善自身的网络营销活动，从而更好的提升自身在行业市场中的竞争力，进而促使健康稳定长远的发展，甚至于提升其在国际市场中的竞争力。1.3研究方法
本文的研究方法主要有以下几种：（1）文献研究法。借助知网、图书、杂志等渠道和工具，搜集整理相关的研究文献，对本文研究的网络营销当前研究现状进行了解和分析，为本文的研究分析提供相应的研究基础和指引。
（2）定性分析法。根据归纳整理的当前企业网络营销存在的诸多问题，进行定性分析，从而最终得出具有针对性的完善、优化对策。
2.网络营销理论概述
2.1网络营销的涵义
对于网络营销的涵义，目前存在着不同的理解和说法。例如，美国市场营销协会在2004年将网络营销定义为：依托互联网络为媒介，以新的方式、方法和理念来实施营销活动，能够更有效地创造价值、沟通价值和传递价值，以实现组织目标和相关利益。通过对国外网络营销的用词分析来看，其中有Web Marketing，Online Marketing，Internet Marketing，Cyber Marketing等多种不同的用法，虽然上述用词中均含有网络/互联网营销的涵义，但是各自的侧重点也存在着不同，主要体现在营销——Marketing之前的用词。Web侧重于网站，Online侧重于在线，Internet侧重于互联网，Cyber侧重于网络。其中更为人们所认可的是Intemet Marketing。国内学者也对网络营销进行了定义，例如杨坚争认为，所谓的网络营销，主要指的是借助互联网对营销的各个环节予以完成，从而最终达成自身进行营销目的的相关活动。通过对上述研究分析，本文将网络营销定义为：借助互联网这一信息平台，众多的企业为更好的满足消费者的需求以及自身的发展需求而进行的营销活动。结合该定义，网络营销具有如下几层涵义：第一，网络营销系一种新型的营销理念，其仍隶属于市场营销范畴，但并非简单的延续，而是借助当前的互联网信息技术而开展的营销活动；第二，网络营销作为市场营销的一个新模式，并非网上销售，二者之间既有联系又有区别；第三，网络营销活动的开展模式多种多样，并非简单的进行宣传、打广告，而是众多活动的集合；第四，网络营销并不等同于网站营销，网站仅是网络营销开展的重要载体；第五，网络营销是一种与传统营销模式有所区别的新的营销模式，具有着传统营销所不具有的优势。
